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보험영업 대리점 판매 세계에서 생명 보험 판매는 독보적입니다. 대부분의 보험 고객은 건강, 자동차 및 주택 보험에 대해 합법적으로 요구되거나 즉시 더 가치 있는 것으로 간주되기 때문에 비용을 지불하는 것을 편안하게 생각합니다. 종종 둘 다 사실입니다. 그러나 생명보험의 경우, 많은 소비자들은 개인적으로 사용하지 않을 서비스에 대해 매월 비용을 지불하는 것의 가치를 인식하지 못합니다. 이 문제는 경제가 불황일 때 더욱 분명해집니다.

그럼에도 불구하고 생명 보험은 보험 대리점 판매 캠페인을 강화할 수 있는 수익성 있는 상품이 될 수 있지만 판매 방법을 알아야 합니다. 운 좋게도 그것이 바로 우리가 그의 기사를 쓴 이유입니다.

다음은 최고의 생명 보험 판매 팁과 기술입니다.

영업 프레젠테이션
생명 보험 판매 프레젠테이션을 언급하지 않고는 생명 보험 판매 팁 목록이 완성되지 않습니다. 귀하의 생명 보험 프레젠테이션은 귀하의 잠재 고객에게 생명 보험이 필요한 이유와 귀하가 제공할 수 있는 정책의 종류를 보여줄 수 있는 기회입니다.

귀하의 생명 보험 프레젠테이션에는 기대 수명, 자신 또는 사랑하는 사람이 사망하거나 장애가 있는 경우 생활비, 요즘 자녀가 대학에 가는 데 필요한 비용 등에 대한 통계가 포함되어야 합니다. 생명 보험이 가족의 안전을 위해 왜 좋은 생각인지 사람들에게 실제로 보여주기 때문에 생명 보험을 판매합니다.

귀하의 생명 보험 프레젠테이션에는 하나의 궁극적인 목표가 있습니다. 고객이 상품에 관심을 갖고 더 많은 정보를 원하게 만드는 것입니다. 판매 홍보 단계에 들어가면 관심이 생기는 단 한 번입니다.

상담 영업 기법
생명 보험 컨설팅 판매는 고객이 찾고 있는 생명 보험의 종류를 정확히 알아내기 위해 올바른 질문을 하는 것입니다. 질병이나 부상 보장, 질병이나 부상으로 인한 실직 보장, 또는 언젠가 남겨둘 수 있는 사랑하는 사람을 보장하는 전통적인 생명 보험과 같이 생명 보험 정책에서 원하는 것이 무엇인지 묻지 않는다면 – 어떻게 어떤 종류의 생명 보험을 판매해야 하는지 알고 계십니까?

개념 판매
또 다른 훌륭한 생명 보험 판매 전략은 개념 판매입니다. 생명 보험 컨설턴트로서의 목표는 고객이 필요한 생명 보험 금액을 결정하는 데 도움이 되는 기대 수명이나 생명 보험 계획에 필수적인 재정 안정성과 같은 특정 생명 보험 개념에 대해 고객이 생각하게 하는 것입니다. 이러한 개념이 도입되고 해결되면 잠재 고객은 새로운 관점에서 생명 보험을 보기 시작할 것입니다.

이의 제기 처리 방법
이의 제기는 생명 보험 판매에서 일반적입니다. 많은 잠재 고객은 생명 보험이 필요하지 않거나 생명 보험에 가입할 여유가 없다고 말할 것입니다. 이러한 이의 제기는 일반적이지만 많은 생명 보험 제공자는 이를 처리하는 방법을 모릅니다.

매우 투명한 생명 보험 판매 기술 중 하나는 생명 보험을 직접 사용하지 않더라도 (또는 가족을 잃더라도) 생명 보험이 유리하다는 이유를 제시하는 것입니다. 고객이 생명 보험을 사용할 계획이 없더라도 사랑하는 사람이 세상을 떠났을 때 장례 비용과 기타 재정적 의무를 충당하는 데 도움이 되도록 보험 증서를 유지하기를 원할 것입니다.

이것은 “필요하지 않음” 이의 제기를 다룹니다. “감당할 수 없다”는 이의를 제기하려면 생명 보험이 얼마나 저렴한지 그림을 그려 보십시오. 사실, 일반적이든 아니든 가장 저렴한 유형의 보험 중 하나입니다.

이의 제기 종료
프로 생명 보험 영업 팁은 잠재 고객의 반대 의견을 자원으로 사용하여 거래를 성사시키는 것입니다. 반대 의견을 다시 설명하고 반대 이유를 구체적으로 물어본 다음 문제를 해결하는 제품이나 기능을 제안하면 됩니다. 알다시피 이의 제기는 실제로 돈을 쓰는 것에 대한 두려움으로 형성된 질문일 뿐입니다. 잠재 고객이 구매를 원하지만 아직 제품에 대해 완전히 판매되지는 않았다는 신호인 경우가 많습니다. 반대 의견을 더 많은 정보를 얻기 위한 질문으로 보면 잠재 고객에게 중요한 것이 무엇인지 더 잘 이해하고 질문에 답하고 우려 사항을 해결할 수 있습니다.

경상소득별 구성비용
이의 제기 처리를 위한 또 다른 좋은 생명 보험 판매 팁은 사랑하는 사람을 위해 얼마나 많은 돈을 남길 수 있는지 설명하고 현재 제공 수단과 비교하는 것입니다. 클라이언트가 연간 $100,000를 벌고 생명을 잃으면(그들이 보험에 가입된 생명이 아니더라도), 그들의 생명 보험은 사랑하는 사람들에게 건강 관리 및 기타 생명 필수품을 위해 20년 동안 거의 500만 달러를 제공하게 될 수 있습니다. .

이 생명 보험 판매 요령은 고객이 자신의 재정 상황에 너무 자의식을 느껴 죽을 때 일어날 일에 대해 생각할 수 있기 때문에 잘 작동합니다. 사망 후 특정 서비스 비용이 얼마인지 알려주면 사랑하는 사람이 이러한 생명 필수품 없이 사는 것을 원하지 않기 때문에 생명 보험에 가입하는 것이 더 안전하다고 느끼게 하는 효과가 있습니다.